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淘宝网站的软文广告怎么撰写好

一、软文广告的前世今生

大家都知道劳斯?莱斯轿车嘛?英国王室专用车,很拽的车!为嘛说劳斯?莱斯呢!因为“广告教父”在1959年为劳斯?莱斯做宣传推广的时候就采用了软文广告的形式,也被广告人认为是软文广告的起源。刚开始业内很多人都很鄙视这种软文广告,认为没有创意的人才会选择软文广告,但是这则广告却使劳斯?莱斯销量大增,广告人才开始思考软文广告的重要性。

软文广告就是用较少的投入,获得较大的回报,旨在吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高美誉度和知名度,在潜移默化中引导消费者产生购买行为。软文广告是相对于硬广告而言的,硬广告就是我们在电视上看到的那种广告,生硬无比,消费者都开始抵触的一种广告形式。软文广告就是很软啦,绵绵软软的,很有打动力,消费者常常还没有准备好,就陷入软文广告的陷阱中。

刚开始,业界普遍认为软文广告就是付费的文章,包括新闻稿、人物报道、桉例分析等,一般集中在报纸、杂志等媒体上。我想说,这些都是软文广告的前世啦,因为随着网络媒体的发展,软文广告更多的转移到网络媒体上,比如论坛帖子、门户网站新闻报道等,价格更便宜、传播效果更好。在这里主要说说如何撰写网络软文广告。

  二、软文广告的特点

软文广告究竟有什么特点呢?究竟具有硬广告所不具备的什么优势才得以生存呢?

1 软文广告最大的特点就是隐蔽,不同于硬广告老王卖瓜式的自夸,软文广告的宣传效果没有那么明显,像春雨一样“润物细无声”,强调的是一种潜移默化的影响。优秀的软文广告的终极目的就是不动声色的**裸的宣传,也就是把广告写的不像广告。

2 软文广告的形式多样、内容也更为丰富多彩。情感故事、幽默笑话、使用心得、旅游日记等都可以轻而易举的带出产品的信息,达到广告宣传的目的。比如说去年备受关注的 “小月月”,竟然出自天涯帖子《感谢这样一个极品的朋友给我带来了这样一个悲情的国庆,深度留恋》,虽然作者只是说没有任何的商业目的,但是一篇颇受争议的文章已经成为软文营销的典范之作。

3 软文广告的物美价廉,性价比超高的。我想说,我们这些中小卖家是没有大把大把的银子去做硬广告的,所以我们就只能依靠软文广告了。现在的博客、贴吧、论坛一般只需注册账号就可以发布信息,当然都是免费的啦。软文广告甚至被广告人认为是21世纪性价比最高的营销手段之一。

4 软文广告具有知识性,没有知识作为软文广告的肉体,那作为灵魂的产品信息就会如行尸走肉般,不能产生信任感,缺少知识的支撑,软文广告就失去了生命。如果不具备一定的知识,那网友干嘛看它呢!所以在写软文广告的时候,要尽量写一些对读者有帮助的文章。

5 软文广告具有引导性,有了引导性,您在软文广告中宣传的产品信息才会被消费者接受,进而促成购买行为。

  三、如何撰写软文广告

  (一) 淘宝网站内的软文广告

淘宝网站内的软文广告主要集中在店铺,您可能没有注意到这一点。听我慢慢说,比如说我们店铺有店主给客户的一封祝福信,是花了很大功夫写的,我们也会制成精美的小卡片随着商品发送,回头客是很多的额。

在此也特意提醒那些在淘宝自创品牌的店家,您记得一定要给自己的品牌写一个完美的品牌故事,打动人心的品牌故事对于促进销售很有帮助的。当客户看到“随着XX的出现,会有更多人通过这一奢华品牌,轻松晋级贵族名媛,其实做个万众瞩目的女王又何妨!XX,向每一位女性传递贵族般的时尚优雅;XX,为每一位女性营造来自法兰西的浪漫和**!”,您肯定很有冲动的败一件吧,轻松的晋身名媛呢!好的品牌故事,很重要很重要的!

店铺的软文广告还有一个就是宝贝描述,您可能认为现在是一个读图时代,谁还有时间去看那些密密麻麻的文字呢?其实不然,在文字排版上,我们要简洁明了,在文字撰写上要尽情的呼吁顾客购买,如“浪漫约会的时刻,让对方的目光焦点都集中在您身上……错过它,我将后悔一辈子”等语言。服饰描述时,可以把做工、款式、材质、搭配等说一下,漂亮的图片也是很重要的。如何处理图片、拍照的技巧方面,论坛里很多帖子都阐释过了,讲得很精彩,大家可以收集以前的资料看看,绝对是很有用的!

最后我要强调的是,大家在这里可以发经验交流、服饰搭配、美容护肤等帖子,写得好的话还可以加精、上首页呢,当然店铺的流量也是很棒的!但是千万不要把商品和店铺带出来,后果很是严重的!

  (二) 淘宝网站外的软文广告

其实,这个是我要讲的重点,如何写出优质的软文广告的技巧,您可要看仔细了。天涯、新浪、腾讯、网易、猫扑、爱物网等都是发布软文广告很好的平台,只要你不加店铺连接,基本上不封号的。如果写的够软的话,点击量绝对会过万的。

  1.理清思路,开始创作

我认为撰写软文广告之前必须理清三个思路:

一是,明确宣传推广的主题,只有主题清楚,才能有的放矢,达到所期望的广告效应;

二是,软文广告必须新颖、有创意有想法才能吸引客户浏览;

三是,选择适当的表现形式,如图文并茂、或是纯文字阐释等。

我不喜欢这样条条框框的解释,感觉很多想法都被束缚了,那就简单的解释吧,相信您看起来更加的清晰明了。

  2.内容贴近时事热点,站在巨人的肩膀上

软文广告最好联系社会热点,电视剧、电影、明星八卦等。比如说最近的《美人心计》热播,一个店主就以美人心计为主线写了一篇经验贴子,4天点击量突破20W。可以这样说,站在巨人的肩膀上,是软文写作的技巧之一。我在《单身男女》热播的时候,就写过一个帖子关于这个电影的:开始写描述自己是个小白领,不爱打扮,没有男友,孤单一个去电影院开电影,结果都是成双成对的,被电影里面热恋的镜头所感染,发誓改变形象做时尚达人,最后成功变身,得到一份童话般的爱恋。

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