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如何写一篇价值N万元的微信产品软文

在如今兴起的微商、广开的微店之中,要把好产品卖出去,靠刷屏是不行,重就重在你该如何将产品销售出去,这不像电话销售可以直接和客户交流,因此游刃于笔的方案就显得十分关键。那如何写出一篇价值N万元的微信产品文案呢?那么,应从事微商学员的要求,发表我对如何写好微商文案发表一下自己的意见。

一、提炼卖点

拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点,这是强迫创意产生的简单练习法。当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。比如与其说面膜有20个功能,还不如只强化一个,反而能让大家记住。所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

二、抓住重点

把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法。

三、放大要点

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人”BuyNow”。

浓缩成三句话就是:关注我,让你买我,必须买我!

四、SEO优化

不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜狗搜索看的。你的微店文案出现的商品名称最好要完整,便于搜狗搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名(关键词)的出现频率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有产品标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行产品标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

五、注重图片

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

六、文案要毒

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

七、善于借力

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。

不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。

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