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软文营销应不应该写得“硬”一点?

软文营销与硬广最大的不同,就在于它的“软”,将广告信息以隐蔽性的手法表现出来,在悄无声息的时候,进入到用户的视线当中。但对于软文营销,还存在另外一种说法,那就是要将软文内容写得“硬”一点。为什么会有这样的说法?这样的说法有没有道理?

软文推广

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一、软文营销的特点和作用

软文营销是有目的、有策划的系列软文操作。具有成本低、性价比高的显著特点,同时具有影响上的持续性、传播的二次性和受众更精准的主要特点。与硬广相比,在操作上更灵活。

作为营销推广的一种新方式,软文营销除了能够起到产品宣传、品牌推广的作用之外,对于企业的内部建设同样能够起到作用,如帮助企业产品定位、梳理营销脉络和文化建设等。

总言之,软文营销是更适合当下传媒发展潮流的一种方式。

二、用户对于“软文”的态度

对于广告,人们在通常情况下都不会喜欢,甚至是深恶痛绝。比如在看视频的时候,正精彩处切换成广告,又或者光是开头的广告就长达90秒,尽管占用的时间并不多,但这种简单粗暴的方式,严重降低了观看愉悦度。那对于广告信息较为隐蔽的“软文”,用户又是如何看待的?

经过调查发现,总体上可以分为两种态度,即“觉得有趣”和“十分厌恶”,此外有部分人“觉得无所谓”。

持“觉得有趣”态度的人表示:虽然有广告插入,但只要内容够好玩、有趣,那就没关系。就好像周星驰《功夫》这部电影,很明显看得出植入了很多品牌的广告,但这一点都不影响《功夫》是一部十分经典的电影。

而持“十分厌恶”态度的人则表示:打开客户端,15条信息有8条都是软文,还有两条直接就是广告,写的水平有差,一来就是吹嘘自己的产品有多好。刷了1个小时,想看的新闻没看到多少,都是软文!天天都这样烦不烦?软文最好从此消失!

从这两种截然相反的态度中,其实可以看到一个共同点——软文的质量。对于“十分厌恶”的人来说,并不是真的厌恶软文,而是厌恶没有水平和质量的软文。换言之,就是软文不像软文,点击去感觉受到了欺骗,还不如硬广诚实。

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三、软文营销应不应该写得“硬”一点?

这个问题的答案,已经出现在用户的两种态度当中——在质量过关的基础上,写得“硬”一点对“觉得有趣”的用户影响不大,反而能够增强广告的影响力;而对于“十分厌恶”的用户,软文越“软”,欺骗感越强,而写得太“硬”则会被直接忽略,解决之道就在于将软文写得“硬”一点。

写得“硬”一点,并非是指直接将广告内容摆出来,这样就是硬广而非软文营销。真正的含义,其实是在保持广告内容隐蔽性的同时,将广告中最大的亮点,适当地在文章各个部分出现。

虽然软文营销的最大特点在于“软”,但事实上,为了更好达成品牌宣传曝光、产品推广销售的目的,适当地将其写得“硬”一点,反而会更有利。