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软文写作之前需要哪些准备工作

想要写出一篇好的软文,最重要的功夫从来不在写作上,而是在写作之前的准备工作上。动笔之前的准备工作是否充分,直接决定了软文的杀伤力和穿透力。无论是单独的一篇软文,还是经过策划的一组软文营销活动,都需要10倍于写作的时间,用于前期的准备工作。

如何才能够写作一篇好的文案

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那么软文写作之前,到底需要哪些准备工作呢?

1.确定营销目的:任何一项营销活动,需要最先确立的基本上都是营销目的,软文营销也不例外。只有确定了明确的营销目的,才能在软文的策划和写作中“有法可依”。同样的,一旦营销目的确立,那么无论是软文主题、软文类型还是软文素材,都必须做到最好的适应营销目的。

2.分析产品特性:虽然现代营销学中,已经把产品的重要性,放在顾客之后。但是了解产品依然很重要,只有足够全面和深入的了解产品,才更容易将产品的特点和优势,和消费者的需求和品味联系到一起,写出更容易打动消费者的软文。

3.分析用户特点:现代营销学中,用户被放在越来越重要的位置。尤其是定位理念、数据库营销和直接营销中。只有深入的分析用户特点和需求,才能更好的提供服务满足需求,才能写出真正能满足用户、转化用户的软文。另外对于软文营销而言,分析用户特点,直接关系到软文的发布渠道的选择。

4.选定发布渠道:在这里我想用一下池塘理论。该理论认为哪里有用户,就去哪里捕鱼。通过我们之前的用户特点分析,我们应该可以确定用户集中在哪里,那么我们就可以选定这些渠道作为我们的软文发布渠道。

5.确定软文主题:之所以把确定软文主题,放在选定用户渠道之后,是因为每一种发布渠道,对软文的性质要求是不同的。如果没有确定好发布渠道,就确定了软文主题,可能会导致发布不了的情况出现,降低工作效率。

6.选择软文类型:在主题确定之后,我们就要选择合适的软文类型了。新闻报道类、访谈类、经验分享类软文,所能突出的重点,和获得的营销效果都是不同的,所以选择适合的软文类型,是营销目的完成情况的一个重要因素。

7.设定语言风格:每一类用户群体,惯用的语言风格是不同,尤其是近年90后的崛起,带火了各种火星文。如果选择了用户惯用的语言风格,毫无疑问会瞬间拉近和用户之间的距离,更容易产生信任,软文营销自然更容易获得更好的效果。

8.设计软文大纲:这一点并非必要的,但是笔者更支持有软文大纲。因为大纲设计,基本上可以确定整个软文的框架和中心思想,更容易让软文看起来紧凑、严谨、递进,软文写作会更容易一些,尤其新手设计大纲,能让你快速入门。

9.搜集软文素材:设计完了大纲,作为软文写手,就能清晰的知道,这篇软文需要哪些素材和证据来支撑观点。再动手之前,我习惯先搜集好所需要的所有素材,并把这些素材在心里过一遍,这样软文写作就能够一气呵成,不会出现蹩脚的突兀感,影响用户的阅读体验。

软文推广

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一般做好这些准备工作,我就开始着手进行软文创作了,在软文写作的过程中一般不会中断,有感觉的不舒服的地方,我会等到软文全部写完之后,再进行反复的阅读、斟酌和修改。当然并不每个人写软文都喜欢做这些准备工作,只是我相对是个完美主义者,喜欢准备充足的炮弹再打仗罢了。