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营销型软文写作的五种方式

做网络编辑也有近一年的时间了,网络编辑的工作自然也离不开软文的写作了。作为网络编辑,最痛苦的事情莫过于每天埋头苦干的写,写出来的东西却没有一点的影响力,没有带来任何的营销效果,纵使自己感觉文笔再优美,可读性再强,可是在上司眼里就是一文不值。我们知道,软文的本质就是引导消费者,宣传品牌,可是一篇文章写出来没有人点击,或者有点击,却看一眼就关闭了,怎么达到我们想要的软文营销的目的?今天,笔者根据自己一年的网络编辑的经验,就营销型软文写作的五种方式作出分享,希望能对编辑们写出影响力大,营销性强的软文有所帮助。

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一、十大软文

十大软文,顾名思义,以“十大”为标题和主要内容的软文写作方式。如《中国十大风景名胜》、《2011年十大电影排行版》、《十大最受欢迎的新书》等,比如你正在做床品代理,就可以以“中国十大知名床上用品”为题,写一篇软文,并发布在权威点的网站上,通常可获得不错的浏览量。十大软文需要注意的是,要将自己的产品放在第二条或第三条,这样既可提升自己的知名度,又可借行业领头羊的光,表示自己和第一名的差距不大,还显得文章具有一定的权威性。

十大软文的优点在于传播效率很广,很容易被各大网站及论坛转载,且影响力较大。十大软文的写作在于多收集,多参考,有充足的资料才能写出一篇可读性好,权威性高,营销性高的十大软文。

二、内幕软文

内幕软文往往是利用读者的好奇心,而吸引广大网民的点击。内幕软文往往以《XX内幕》、《XX揭密》为文章标题的软文写作方式。内幕软文虽然可获得强大的点击率,可是如果文章的内容不好,很容易被读者一开始就判断文一篇广告文,虽然点击进来了,但是页面很快的就被读者KO掉,同样也无法取得预期的效果。现在网民对广告的判断能力越来越高,如何才能让读者读完文章,对宣传的内容留下一定的印象呢?这就在于内幕软文的写作技巧了。内幕软文写作首先应多参考一些内幕文章的写作技巧,开篇最好曲折,行文最好具有传奇色彩,同时还要注意档案、资料的收集和背景知识的掌握,这样才有利于成功编写一篇内幕软文。

三、固定软文

固定软文一般是指在固定的节日、节气、活动期间撰写的软文。通常在这些固定的时间,固定软文可以带来大量的流量,且有较好的转化。比如春节、中秋、年会,这些节日与活动是非常固定的,在这期间关于这些固定词的搜索量是非常庞大的,且针对性高,因此可能带来大量交易。再比如许多产品,如空调、凉席、取暖器等,都是些季度性比较强的,由于天气的原因,在一个时间段内会有大量的关注,一篇好的固定软文的引导,对成交量的提升有着莫大的帮助。

由于固定的节日、节气、活动等每年都有,因此写出一篇好的固定软文,完全可以将其每年翻新,重复使用。勤搜集、勤整理、勤加工、勤建档,积累的相关资料越多,写作越容易。特别是产品类的固定软文,通常来自于对相关所有资料的整理加工。

四、实验室软文

实验室软文,顾名思义,就是以实验室为名义撰写的文章,通常有很强的影响力和很强的专业性。实验室的高科学性往往令实验室软文更容易让人容易信服,也最容易拥有权威性和影响力。不过实验室软文的撰写难度较高,需要相关数据的支撑,如果广告的性质太严重,实验室软文很容易就被读者摒弃,甚至产生恶劣的影响。

如何写好实验室软文呢?首先,实验室软文应以搜索整理数据、研究资料为主,适当的做一些小型实验、研究,发表一些测试结果,或者针对某些问题发表观点。同时,实验室软文的内容最好得到高端人士的认可,这样更具权威性。另外需要注意的是,实验室软文最好以“××实验室”的名义发布,这样可加大影响力。

五、技巧软文

技巧软文就是专门以写小技巧、小知识为中心的软文。对于很多产品如软件、某类知识,非常适合用技巧性软文来推广。如微软,就非常善于用技巧软文来推广各类产品,如excel一些技巧,WINDOWS操作系统技巧,WORD办公小技巧等等。技巧软文的特色就是传播范围广,且经久不衰。如果技巧软文利用得好的话,也是网站做外链的利器,一篇好的技巧软文可以引来大量的转载,从而有助于外链的增加。

让文字做你的营销员

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技巧软文的写作在于平时生活中经验的积累及资料的收集整理,往往内容较短,成文迅速,可读性强。技巧软文的写作是较简单的,有的较好的技巧性软文,甚至只需将收集的某些内容相近的内容,加以整理,就可以形成一篇内容较好的技巧软文。

最后,需要说明的是,软文写作的关键不在于有多好的技巧,多写作,多练习,多总结,才是提高软文写作水平的根本。