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如何挖掘原创软文写作灵感 以用户体验为中心为佳

网站推广和网络营销都离不开软文,而软文推广营销也成为现时代最炙热可手的营销方法之一。软文是企业进行软文营销的灵魂,软文的好坏直接决定着软文营销的效果。因此软文的写作尤其重要。但是,软文写作的灵感并不是常常会有,有些人为软文写作费劲脑子却写不出几行字,这可急坏了软文写作者。

每个软文写作者都知道,软文写作很重要的一点是要有灵感,灵感来临时,你挡也挡不住,洋洋洒洒几千字的文章不在话下,而且常是上上乘之作。

我们都知道,任何产品,都是要卖,把产品卖给消费者才是产品生产者的最终目的,也是我们软文写作的最终目的。

怎么能让消费者对产品产生兴趣呢?这是我们软文写作的核心思考问题。

今天,市场竞争激烈,同质化的产品越来越多,就拿发展了十年之久的内衣行业来说,更是如此。白热化的市场竞争中,营销手段的穷尽已经到了极致的地步:产品概念方面,从暖卡到魔卡、从蚕丝绒到驼绒,过眼云烟般的概念让消费者早已产生了“概念厌倦”;产品代言人和广告方面,大陆、港、台三地明星粉墨登场,以纷纷效仿、重金投掷的央视、全国卫视广告,早已让消费者产生了“视觉疲劳”;更有甚者,随意降低价格、损害经销商家利益,阻碍了行业的健康发展。这也使得内衣品牌的准入门槛越来越高,市场推广、招商策划面临极大的挑战。

消费者为什么要买你的产品?经销商凭什么要卖你的产品?你首先得给消费者、经销商一个理由。这就需要对产品进行策划,创造一个让经销商心动的卖点。这也就是我们软文要做的事情。

其实你要宣传的产品是什么并不重要,重要的是消费者认为它是什么。挖掘产品卖点,就是对产品进行定位的过程。我们所说的“定位”,不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象和地位。对于消费者来说,产品的卖点和定位,要满足其物质和精神的需求,激发他现实的和潜在的需求,这样的产品才是能爆开市场的好产品。

一篇好的软文就是要能挖掘出产品的卖点,挖掘出消费者内心深处最想的东西,让人看了有一种欲罢不能的冲动。

具体来说怎么做呢?

1.从书本中找灵感。充分了解你要写软文的行业,了解该行业中消费者在不同阶段的心理特征。他们为什么买这个商品,买这个商品最大的诉求什么。关于这一点可以多从书上学习,心理学的书,营销类的书都是很好的选择。

2.从网络中找灵感。随着网络的不断发展,人们的生活方式发生了巨大的变化,购物方式也随之变化。网购成了很多人的选择。网购中会有消费者对于该产品的一些评价,这些评价很大程度上反映了消费者的心理诉求。论坛上消费者的评价也至关重要。网络可以很快的激发你的灵感。

3.从交谈中找灵感。多与消费者交流,多和销售商交流,可以适当地激发自己的创作灵感。也许还会交到几个知心的朋友呢!交谈时注意技巧,用十分的真诚与人交谈,这样当别人感觉到你需要他的意见时,自然就会按他自己的角度去分析的,这样一来就可以结合自己的思想进行整理归类,很快灵感就来了。